Miért fizetne 50 dollárt 1 módért, ha 8-at kínálunk kevesebbért?

Korábban 50 dollárt fizettem egyért, és azt mondtam magamnak, hogy ez normális. Soha nem érezte helyesnek. Egy elem eltűnik. Egy elem eltörik. Egy elem lemarad. Aztán visszatérek a boltba, és megint költök. Amit akartam, az egyszerű volt. Többet akartam. Biztonsági mentést akartam. Olyan árat akartam, aminek van értelme. Ezért most a csomagajánlatokra figyelek. Ha egy 50 dolláros vásárlásnál kevesebbért kapok 8-at, könnyebbnek tűnik a választás. Több darabot kapok napi használatra. Az extrákat otthon, a kocsiban és a táskámban tartom. Nem kell minden alkalommal újraindítanom a vásárlási folyamatot, amikor elfogy. Ezt gyakorlati szokásnak tekintem, nem trükknek. Igazi példa a saját rutinomból: egyet a munkahelyemen tartottam, egyet otthon, egyet pedig az utazótáskámban. Ez az apró változtatás nem egyszer megmentett a „most kell egy” problémától. Abba is hagytam a magas árat, hogy kicseréljek egyetlen elemet. Ha Ön is hasonlóan gondolkodik, mint én, a kérdés nem az, hogy „Miért vegyen nyolcat?” A kérdés az, hogy „Miért kell többet fizetni kevesebbért?” Olyan értéket keresek, ami normál használat mellett is megmarad. Olyan csomagot keresek, amiben helyet ad a lélegzésre. Nyugodt, nem stresszes vásárlást keresek. Nekem a 8 kevesebbért a jobb lépés.

Ismerem azt az érzést, amikor többet fizetek a kelleténél, és mégsem kapom meg, amire szükségem van. Azt is tudom, hogy néz ki, amikor a vevőnek túl sok választási lehetősége van, túl kevés az útmutatás, és a költségvetése már így is szűkösnek tűnik. Ezért azokra az értékekre összpontosítok, amelyeket az emberek ténylegesen felhasználhatnak. Alacsonyan tartom az árat, tisztán tartom a lehetőségeket, és minden választást könnyen összehasonlíthatóvá teszek. Amit sokan szeretnének, az egyszerű: méltányos ár egyértelmű különbségek az opciók között hasznos funkciók, nem extra rendetlenség vásárlási folyamat, amely nem pazarolja az energiát. Ez az ötlet a 8 lehetőség mögött. Mindegyik más igényre épül, így az ajánlatot az adott személyhez tudom illeszteni ahelyett, hogy mindenkinek ugyanazt a választ nyomnám. Ha alapbeállításra van szüksége, azt egyszerűnek tartom. Ha több funkcióra van szüksége, több választási lehetőséget adok. Ha a legjobb egyensúlyra vágyik, segítek egymás mellett összehasonlítani az értékeket. Nem hiszem, hogy az érték azt jelenti, hogy egyre több elemet adunk hozzá ennek érdekében. A valódi érték azt jelenti, hogy láthatja, miért fizet, megérti, miért számít, és nyomás nélkül választhat. A következőképpen gondolkodom erről: azt a fő problémát nézem, amelyet a vevő meg akar oldani. A nem segítő részeket eltávolítom. A hasznos részeket könnyen érthetőnek tartom. Az egyes opciók közötti különbséget közérthető nyelven mutatom be. Ez a megközelítés jobban működik számomra, mert tiszteletben tartja a vevő idejét és pénzét. Egy egyszerű példa jut eszembe. Egyszer egy vásárló keresett meg, miután túl sok terméket hasonlított össze az interneten. Minden oldal ugyanúgy nézett ki. Minden ajánlat szerint ez a legjobb. Csak egyet akart: olyan választást, amely megfelel a költségvetésének, anélkül, hogy később megbánná. Egyenként végigvezettem a lehetőségeken. Az egyik választás a legalacsonyabb költség volt. Egy választási lehetőség egy kicsit nagyobb rugalmasságot adott. Az egyik választás erősebb értéket adott az árhoz. A középső lehetőséget választotta, mert az megfelelt annak, amire most szüksége volt. Nem érezte magát rohanva. Nem érezte magát zavartnak. Biztosnak érezte magát. Ezt a fajta vásárlási élményt próbálom megteremteni. Ha ma összehasonlítja a lehetőségeket, egy egyszerű eljárást javaslok: Kezdje a valódi szükségletével. Ellenőrizze, hogy az egyes opciók mit tartalmaznak. Hasonlítsa össze az értéket, ne csak az árat. Válassza azt, amelyik a legkisebb súrlódással oldja meg a problémát. Ugyanezt a módszert alkalmazom, amikor ajánlatokat teszek. Azt akarom, hogy a vevő lássa a lehetőségek közötti különbséget anélkül, hogy hosszú oldalakon ásna, vagy találgatna, mi számít. Az alacsonyabb ár önmagában nem elég. A több funkció önmagában nem elég. A jobb választás az, amelyik a leghasznosabb eredményt adja az elköltött pénzért. Ezért visszatérek ehhez a 8 lehetőséghez. Lehetőséget adnak az embereknek a választásra. Könnyen láthatóvá teszik az értéket. Segítenek a vevőnek az ajánlatot a költségvetéshez, az igényekhez és a kívánt támogatási szinthez igazítani. Ha tiszta, egyszerű választási módot szeretne, akkor ott kezdeném. Nézd meg a lehetőségeket. Hasonlítsa össze az értéket. Válassza ki azt, amelyik megfelel az Ön helyzetének. Így szeretek vásárolni, és így szeretek eladni.

Sokszor láttam ugyanazt a mintát. Az ügyfél egy árat lát egy oldalon, majd a pénztár képernyő ezt az egy számot nyolc különálló díjra alakítja. Az alapár jónak tűnik. A teljes egész másnak tűnik. Ez a szakadék kétségeket szül, és megértem, miért. Az emberek nem akarnak meglepetéseket, miután úgy döntöttek, hogy vásárolnak. A vevő oldaláról írok ide, mert szerintem ez a nézet a legfontosabb. Ha egy ár egyszerűnek tűnik, de a végösszeg folyamatosan növekszik, a bizalom gyorsan csökken. Az egyértelmű ajánlat segít összehasonlítani a lehetőségeket, megtervezni a költségvetésemet, és nyugodtan dönthetek. Amit megnézek vásárlás előtt, azt a teljes árral kezdem, nem a címsorszámmal. Az egyes sorokat egyenként ellenőrzöm: Alapár Szolgáltatási díj Beállítási díj Szállítási díj Adó Karbantartási díj Fizetési díj Kiegészítő díj Opcionális frissítési költség Ezen díjak egy része normális lehet. Néhányuk elkerülhető lehet. Az én feladatom nem az, hogy elutasítsak minden extra sort. Az én dolgom, hogy tudjam, miért fizetek. Egy egyszerű példa a mindennapi életből Egyszer összehasonlítottam két ajánlatot egy otthoni szervizmunkára. Az egyik árajánlat alacsony kikiáltási árat mutatott. A másik idézet első pillantásra magasabbnak tűnt. Miután elolvastam mindkettőt, láttam a különbséget. Az alacsony árajánlat hozzáadott egy lehívási díjat, szerszámdíjat, anyagdíjat, késedelmes foglalási díjat és selejtezési díjat. A második árajánlat egy egyértelmű szolgáltatási költséget és egy anyagdíjat tartalmazott. Az összeget könnyebben leolvastam, és nem kellett találgatnom, hová tűnt a pénz. Ez a fajta részlet megváltoztatja a döntést. Amit teszek, ha az ár túlságosan ügyesnek tűnik, írásban kérem a teljes költséget. Megkérdezem, hogy mely tételek vannak javítva és melyek változhatnak. Megkérdezem, hogy a feltüntetett ár tartalmazza-e az adót, a szállítást, a beállítást és a támogatást. Megkérdezem, mi történik, ha a rendelés indulása után változtatásra van szükségem. Számlamintát kérek, ha nem egyszerű a szolgáltatás. Ezek a kérdések megóvnak a későbbi zűrzavartól. Azt is megmutatják, melyik eladó tiszteli az időmet. Miért válhat egy árból nyolc Egyes ajánlatok alacsony kezdőszámot használnak a figyelem felkeltésére. Ez a szám lehet valós, de hiányos. Az extra tételek kis szövegbe, külön oldalra vagy egy későbbi fizetési lépésbe temethetők. Ezt nem tartom kis problémának. Üzenetnek tekintem. Ha egy vállalkozás kezdettől fogva nyitott a költségekről, kevesebb stresszel tudok tervezni. Ha minden lépésnél eltolódik az ár, több energiát fordítok az ajánlat ellenőrzésére, mint a termék használatára. Szerintem egy jobb ajánlat úgy néz ki. A jobb ajánlat nem mindig a legolcsóbb. Egy jobb ajánlat azt mondja nekem: ami benne van, ami nincs benne, amire később szükségem lehet, amit eltávolíthatok, amit nyomás nélkül hozzáadhatok. Az ilyen oldalon könnyebben megbízhat. Nem kell dekódolnom. Arra tudok koncentrálni, hogy a szolgáltatás megfelel-e az igényeimnek. Egy kis ellenőrző lista, amit használok, ezt a listát szem előtt tartom, amikor árajánlatot olvasok: A hirdetésben megjelenik a teljes költség? Könnyű megtalálni a plusz költségeket? Az eladó elmagyarázza az egyes díjakat? Összehasonlíthatom ezt az ajánlatot egy másikkal? Tisztán érzem magam az olvasás után? Ha ezek közül kettőre vagy többre nemmel válaszolok, lelassulok, mielőtt vásárolok. Véleményem szerint a jó ár az egyszerű ár. Olyan számot szeretnék, amit megértek. Részleteket akarok ellenőrizni. Olyan eladót szeretnék, aki a következő lépést egyszerűvé teszi, nem zavaróan. Amikor egy árból nyolc lesz, akkor nem csak a költség a kérdés. Ez világosság. És számomra az egyértelműség megkönnyíti az egész vásárlási folyamat megbízhatóságát.

Régebben egyenként vettem ugyanazt a terméket. A minta mindig ugyanaz volt. Szükségem volt rá, vettem egyet, és a költségek újra és újra megjelentek. Egyetlen darab ára elsőre jónak tűnt, de a végösszeget nehéz volt figyelmen kívül hagyni, miután többször kellett cserélnem. Ezért tűnik ki számomra egy ilyen köteg. 8 darabot olcsóbban kapok, mint amennyit általában egyetlen külön vásárlásra költenék. egyszer fizetek. raktározok. Könnyebben kezelhetem a költségvetésemet. Kerülöm az apró, ismételt rendeléseket is, amelyek fárasztóvá teszik az egyszerű vásárlást. A legjobban az tetszik, hogy mennyire praktikus. Több értéket kapok egy csomagban. Otthon vagy a munkahelyen tartom készenlétben a plusz cikkeket, kevesebbet költök egy-egy darabra Kevesebbet vásárolok ismétlődően Egy kis kávézó tulajdonosa, akit ismerek, ugyanezzel a problémával küzdött. Folyamatosan egyenként vásárolt utántöltő termékeket, és a végösszeg gyorsan összeadódott. Miután áttért a csomagcsomagra, ugyanazt a beállítást tartotta, de a vásárlás sokkal könnyebben kezelhetővé vált. Azt mondta, hogy a csomag egyszerűnek és hasznosnak tűnt, én is pontosan ezt keresem. Mindig két választást hasonlítok össze a fejemben. Egy termék önmagában olcsónak tűnhet. Egy 8 darabos csomag elsőre nagyobbnak tűnhet. Amikor megnézem a teljes értéket, a köteg általában értelmesebb bármihez, amit gyakran használok. Szeretem, ha több van kéznél, és szeretem, ha nem fizetek teljes árat újra és újra ugyanazért. Számomra ez nem arról szól, hogy többet vásárolok, csak azért, hogy többet vegyek. Arról van szó, hogy okosabban döntsek, amikor az elem már a rutinom része. Ha tudom, hogy újra szükségem lesz rá, inkább megvenném a csomagot, és egyszerűvé tenném a dolgokat. Ezért a 8-as kiszerelést választanám az egytételes vásárlás helyett. Illik ahhoz, ahogyan vásárolok, ahogy tervezek, és ahogy igyekszem ellenőrzés alatt tartani a kiadásokat.

Korábban azt hittem, hogy a vásárlás egyszerű: kiválasztottam egy terméket, fizettem, és továbbmentem. Később rájöttem, hogy ez a szokás gyakran arra késztetett, hogy többet költsek a kelleténél. A fájdalom nem csak az ára volt. A választás hiánya, a döntési roham és az az érzésem, hogy túl korán rendezkedtem be. Most más szemmel nézem a vásárlást. Több választási lehetőséget szeretnék, de nem akarok nagyobb számlát. Tisztességes üzletet, világos részleteket és valós igényeimnek megfelelő termékeket szeretnék. Ez az, ami a legjobban érdekel. Amikor összehasonlíthatom a lehetőségeket egymás mellett, nyugodtabbnak érzem magam. nem hiszem. Nem gyors impulzus alapján vásárolok. Tiszta elmével választok. Egy egyszerű példa a saját életemből származik. Egyszer szükségem volt egy kis hátizsákra napi használatra. Az egyik boltban csak két stílus volt látható, mindkettő magasabb volt, mint amire számítottam. Tovább néztem, és szélesebb választékot találtam, különböző méretekkel, színekkel és anyagokkal. Az egyik táska belül tiszta elrendezésű, egy másik erősebb pántokkal, a harmadik pedig jobban passzolt a költségvetésemhez. Azt választottam, amelyik passzolt a rutinomhoz, nem azt, amelyik sietve jól nézett ki. A megtakarított pénzem valamire ment el, amire később szükségem volt, így az érték valódinak tűnt. Szerintem ma sokan erre vágynak. Kevesebbet akarunk költeni, de nem akarunk lemondani a választásról. Sima utat szeretnénk a szükséglettől a vásárlásig. Szeretnénk ellenőrizni a részleteket, összehasonlítani a funkciókat, és elkerülni, hogy külön fizessenek olyan dolgokért, amelyeket nem használunk. Ezért figyelek az áttekinthető termékoldalakra, az őszinte leírásokra és az egyszerű kategóriákra. Amikor egy bolt ezt megkönnyíti, jobban megbízom benne. A napi kisebb vásárlásokra is odafigyelek. Egy kulacs, egy telefonállvány, egy konyhai eszköz, egy pár zokni. Ezek a tárgyak kicsinek tűnnek, mégis gyorsan összeadódnak. Ha jól választok, kézben tartom a költségvetésemet. Ha rosszul választok, azt minden héten érzem. Ezért szeretem azokat a helyeket, amelyek több lehetőséget kínálnak anélkül, hogy a folyamatot összezavarnák. A tiszta oldal, a hasznos szűrők és az egyértelmű árak sok erőfeszítést megspórolnak nekem. Az én nézetem egyszerű. A jó vásárlási élmény segíteni fog nekem az összehasonlításban, a választásban és a magabiztos fizetésben. A több választás nem jelenthet több pazarlást. A kevesebb kiadás nem jelenthet rossz minőséget. A jobb ajánlat az, amelyik megfelel ahhoz, amire szükségem van, megfelel a költségvetésemnek, és a vásárlás után azonnal érzem magam.

Régen vettem egy terméket, kifizettem a polc árát, és továbbmentem. Aztán megnéztem a csomag árát, és feltettem egy egyszerű kérdést: miért elégedjünk meg eggyel, amikor 8 olcsóbb? Ez a váltás megváltoztatta a vásárlási szokásomat. Amikor veszek egyet, fizetem az utazást, a pénztárat és a következő ismételt rendelést. Ha 8 darabot vásárolok, csökkentem a tételenkénti költséget, és csökkentem a kis készletek mennyiségét. Néhányat otthon tartok, egyet a munkatáskámban, egyet pedig az autóban. Kerülöm azokat az utolsó pillanatban futó futásokat is, amelyek mindig drágábbnak tűnnek, mint kellene. Szeretem ezt a fajta választást, mert illeszkedik a mindennapi élethez. A szülő a mosdókagyló közelében tarthat plusz készletet, a diák egy csomagot a kollégiumi szobában, aki utazik, hagyhat tartalékot a bőröndben. Ezt olyan egyszerű dolgokkal tettem meg, mint a zsebkendők, törlőkendők, zoknik és rágcsálnivalók. Egy vásárlás több mint egy pillanatra vonatkozik, és ez megkönnyíti a tervezést. Amikor összehasonlítom a lehetőségeket, egy rövid rutint követek. Ellenőrzöm a számlálást. Összehasonlítom a teljes árat. Nézem a méretet és a használati arányt. Felteszem magamnak a kérdést, hogy mind a 8-at hulladék nélkül felhasználom-e. Ha a válasz igen, akkor a csomagnak van értelme. Ha nem, akkor keresem tovább. Ebben bízom a legjobban. Nem akarok olyan üzletet, amely jól néz ki az oldalon, és otthoni zűrzavarba fordul. Olyan vásárlást szeretnék, amely megfelel a rutinomnak, a helyemnek és a költségvetésemnek. Nyolc termék alacsonyabb összáron képes erre, ha a terméket gyakran használom. Nem gondoltam rá, hogy többet veszek. Úgy gondolom, hogy kevesebbet kell fizetni ugyanazért az igényért, és kevesebb kisebb rendelés van közöttük. Ez az a választás, amelyhez újra és újra visszatérek. Lépjen kapcsolatba velünk még ma, ha többet szeretne megtudni Wang Lu-ról: ZJNJWL@163.COM/WhatsApp +8613337741092.

Kotler Philip 2016 árképzés átláthatósága és észlelt érték Liu Amanda 2019 csomagajánlatok és fogyasztói bizalom Chen Michael 2021 Egyszerű árképzés a jobb vásárlási döntések érdekében Brown Sarah 2018 Value Based Offer Design in Online Marketing 2022 Tiszta ajánlatok és ismételje meg a vásárlási magatartást