8 mód, 1 ár – miért kell kevesebbért túlfizetni?

Korábban úgy éreztem, elakadtam, amikor olyan termékeket vásároltam, amelyek csak egy jelenetben működtek jól. Otthon szükségem volt valami lágyra és csendesre. A munkában több erőre volt szükségem. A mozgalmas napokon olyan eszközt szerettem volna, amely több feladatot is el tud végezni anélkül, hogy minden apró funkcióért külön fizetnem kellene. Ez az, ahol sok termék alulmarad. Először hasznosnak tűnnek, aztán észreveszem a határokat. Többet költök, többet váltok, de még mindig nem érek el egyenletes eredményt. Ezért szeretem a 8 módú és 1 árú terméket. Ez lehetőséget ad a választásra. Ha gyengéd beállítást akarok, azt használom. Ha erősebb támogatásra van szükségem, módot váltok. Ha megváltozik a tervem, nem kell új terméket vásárolnom. Ez az egyszerű választás sok stressztől kíméli meg. Az ár része is tetszik. Egy ár könnyen érthető. Tudom, mit fizetek. Nem látok rejtett kiegészítőket vagy extra fizetést az alaphasználatért. Számomra ez számít. Jobban szeretem az egyértelmű értéket, mint a feltűnő szavakat. Így látom a 8 üzemmódot a mindennapi életben: 1. mód: Könnyű otthoni használatra akkor használom, ha nyugodt indításra és egyszerű vezérlésre vágyom. 2. mód: Forgalmas reggelekre szükségem van valami gyors és stabil dologra, mielőtt elhagyom a házat. 3. mód: Hosszabb használathoz kényelemre vágyom, nem pedig olyan eszközre, amely rövid idő után fárasztónak tűnik. 4. mód: Kis helyhez alacsonyan tartom, és könnyű, ha nincs szükségem sok energiára. 5. mód: Napi feladatokhoz Ez az a mód, amihez leggyakrabban nyúlok. Praktikusnak tűnik és könnyű megbízni. 6. mód: Extra támogatás érdekében ezt használom, ha a munka egy kicsit többet kér. 7. mód: Megosztott használatra Amikor a családtagok vagy munkatársak ugyanazt a terméket használják, ez a mód segít a különböző igények kielégítésében. 8. mód: Különleges esetekre szeretem, ha van még egy lehetőség, amikor a szokásos beállítás nem felel meg. Egy egyszerű példa a saját rutinomból: lehet, hogy otthon könnyű üzemmóddal kezdem a napot, majd később, amikor több segítségre van szükségem, átváltok erősebb üzemmódra. Nincs szükségem második termékre. Nem kell elölről kezdenem. Ez megkönnyíti a napomat. Azt is gondolom, hogy ez a fajta termék jól működik azoknak, akik kevesebb vásárlásra és kevesebb találgatásra vágynak. Ha valakinek kis lakása, forgalmas irodája vagy közös családi helyisége van, akkor egy 8 üzemmóddal rendelkező elem több helyzetet lefed, mint egy egyszerű egymódusú opció. Ezt praktikusnak látom, nem divatosnak. Amit leginkább értékelek, az az egyensúly. Választást akarok. Korrekt árat kérek. Olyan terméket szeretnék, ami több igényt kielégít. Ezért 8 mód és 1 ár tűnik ki számomra. Ez ad nekem irányítást anélkül, hogy megnehezítené az élmény használatát. Egyszerűnek, hasznosnak tűnik, és könnyen betartható a rutinomban.

Ismerem azt az érzést, amikor ugyanannyit fizetünk, és még mindig szükségünk van további eszközökre az alapvető munka elvégzéséhez. Régebben megnéztem a szolgáltatási terveket, és mindenhol ugyanazt az árcédulát láttam. A probléma nem csak a költségekkel volt. A probléma a szakadék volt aközött, amire szükségem van, és amit kaptam. Egyetlen helyet akartam a napi munkához, időt takaríthat meg, és a dolgokat könnyen kezelheti. Nem akartam többet fizetni csak azért, hogy felszabadítsam azokat az eszközöket, amelyek már segíthetnek a munkám elvégzésében. Amikor most összehasonlítom a lehetőségeket, az általam leggyakrabban használt részeket nézem: - Elvégezhetek több feladatot anélkül, hogy az alkalmazások között ugrálnék? - A terv olyan hasznos funkciókat ad, amelyeket azonnal használhatok? - Könnyű lesz a beállítás számomra és a csapatom számára? Egy kis példa marad bennem. Egy barátom pékséget vezet. Egy eszközt használt a rendelésekhez, egy másikat az ügyfelek üzeneteihez és egy másikat az alapvető nyomon követéshez. Úgy érezte, hogy a munkanapja darabokra tört. Miután átváltott egy olyan csomagra, amely ugyanazt az árat tartotta, és több funkciót adott hozzá, többet kezelhetett egy helyről. Még mindig keményen dolgozott, de a nap kevésbé volt rendetlen. Ezt akarom most egy tervből. Több hasznos funkciót szeretnék anélkül, hogy külön fizetnék ugyanazért a rutinmunkáért. Olyan beállítást szeretnék, amely lépést takarít meg, csökkenti a stresszt, és lehetővé teszi, hogy a számomra fontos munkára koncentrálhassak.

Korábban azt hittem, hogy a magasabb ár jobb eredményt jelent. Ez az ötlet többe került, mint a pénz. Időbe, energiába és bizalomba került. Vettem olyan terveket, amelyeknek hosszú listája van, de csak egy kis részét használtam fel. Fizettem olyan extrákért, amelyekre soha nem volt szükségem. Lassú támogatással és tisztázatlan kifejezésekkel is foglalkoztam. Az ár jónak tűnt. Az érték nem. Most egy másik kérdést teszek fel: valójában miért fizetek? Ha egy szolgáltatás magasabb díjat kér, látni akarom, mi változik a napomban. Időt takarít meg? Csökkenti a hibákat? Segít abban, hogy kevesebb stresszel fejezzem be a munkát? Ha a válasz nem, hátrébb lépek. Nem akarok egy olyan csomagot, amely tele van szép megjelenésű tárgyakkal, amelyeket soha nem fogok használni. Ezt egy kisvállalkozótól tanultam, akivel együtt dolgoztam. Pékséget vezetett, és feliratkozott egy magasabb árú kézbesítési eszközre, amely külön díjat számít fel az általa nem használt funkciókért. Csak alapvető útvonaltervezésre és rendelési frissítésekre volt szüksége. Miután átváltott egy alacsonyabb költségű tervre ugyanazokkal az alapvető eszközökkel, havi költségei csökkentek, és csapata nem vesztegette az időt a nem használt beállításokra. Vállalkozása nem csökkent. A folyamata könnyebb lett. Ez a fajta választás a mindennapi életben is számít. Láttam, hogy emberek vásárolnak szoftvereket, eszközöket és szolgáltatásokat, mert az értékesítési oldal erősen hangzott. Egy hónappal később is ugyanazt a feladatot kell elvégezniük, de most nagyobb a számlájuk. A probléma nem csak az árral van. A probléma az, hogy olyan rétegekért fizetünk, amelyek nem felelnek meg a valós szükségletnek. Vásárlás előtt egy rövid listát használok: Mire van szükségem most? Mit fogok gyakran használni? Mit hagyhatok ki? Hogyan néz ki a támogatás? Megérthetem az árat találgatás nélkül? Ez az utolsó pont sokat számít. Az egyértelmű árak bizalmat építenek. A rejtett díjak ennek az ellenkezőjét teszik. Ha szükségem van egy számológépre, hogy megértsem a számlát, máris gondom van. Az illeszkedésre is odafigyelek. Az alacsony költségű lehetőség nem mindig a legjobb választás. A költséges lehetőség sem mindig a megfelelő. Olyan tervet szeretnék, amely tisztességesnek tűnik, jól működik, és megfelel a munkának. Ez az egyenleg megkímél attól, hogy kétszer vásároljak. Egyszer segítettem egy barátomnak összehasonlítani két webhelyszolgáltatást. Az egyiknek alacsonyabb volt a belépési ára, de az alapvető szerkesztésekért külön fizettek. A másik valamivel többe került előre, és támogatta a gyakori változtatásokat. A másodikat választotta. Nem fizetett díszes extrákért. Kevesebb fejfájásért fizetett. Ez a különbség gyorsan megmutatkozott, amikor frissítenie kellett a termék részleteit egy helyi esemény előtt. Számomra ez az igazi kérdés e kifejezés mögött: miért fizessünk többet kevesebbért? Vásárláskor, munkához szükséges szerszámok vásárlásakor és havi szolgáltatások felülvizsgálatakor kérdezem. Ha a válasz gyengének tűnik, továbblépek. Ha egyértelmű az érték, maradok.

Fáradtnak éreztem az árazást, amely az elején egyszerűnek tűnt, majd fizetés után folyamatosan változott. Az oldalon szereplő alacsony ár nem sokat segített, ha még mindig külön kellett fizetnem a szükséges alkatrészekért. Ez az a probléma, amellyel sok vásárló szembesül. Egyetlen egyértelmű árat akarunk, nem a kiegészítők hosszú listáját. Tudni akarjuk, hogy miért fizetünk, és azt akarjuk, hogy a termék több felhasználásra is megfeleljen. Ezért tetszik az egy ár mögött meghúzódó ötlet, sokféleképpen. Valódi értéket látok egy olyan tervben, amely lehetőséget ad annak eldöntésére, hogyan használom fel. Nem akarom, hogy egy rögzített útba zárva érezzem magam. Néhány nap szükségem van a sebességre. Néhány nap további részletekre van szükségem. Néha szükségem van egy egyszerű eszközre, amely elvégzi a munkát. Ha egy ár különböző igényeket fedezhet, könnyebbnek tűnik a vásárlási döntésem. Ezt egy ismerős kisvállalkozónál vettem észre. Otthoni pékséget vezet. Hétköznapokon egy szolgáltatást igénybe vesz egyszerű termékfotók és rövid üzenetek közzétételére. Hétvégén ugyanazt a szolgáltatást a rendelések frissítésére, az ügyfelek válaszaira és a menümegosztásra fordítja. Egy díjat fizet, és több módon is felhasználja. Ez a fajta beállítás működik, mert a munkája napról napra változik, de költségei könnyen nyomon követhetők. Ezt láttam egy főiskolai hallgatónál is, aki segít a családjának gyümölcsöt árulni az interneten. Egy eszközre van szüksége a terméklistához, egy eszközre a vásárlói üzenetekhez és egy eszközre a bejegyzések tervezéséhez. Nem akart három különböző számlát. Egy olyan tervet akart, amely több feladatot is támogathat. Amikor ezt megtudta, kevesebb energiát fordított az árak összehasonlítására, és több energiát a munka elvégzésére. Ez teszi ezt az ötletet gyakorlatiassá. Egy ár segít nyugodtnak maradnom. Számos módszer segít rugalmasnak maradnom. Egy egyszerű ajánlat továbbra is hasznos lehet, ha lehetőséget ad nekem. Lehet, hogy ma üzleti célokra, holnap pedig személyes szükségletekre használom. Reggel telefonon, este laptopon használhatom. Lehet, hogy egy feladattal kezdem, és később találok egy másik, a rutinomnak megfelelő alkalmazást. Amikor egy ilyen szolgáltatást választok, három dologra figyelek: világos árat szeretnék. Világos használati eseteket szeretnék. Olyan beállítást szeretnék, ami nem késztet túlságosan gondolkodóba. Ha egy terv átmegy ezen a három ellenőrzésen, jobban bízom benne. Szerintem az üzenet is számít. Az „Egy ár, sok út” olyan emberekhez szól, akik zavartalanul akarnak választani. Azt mondja nekem, hogy az érték nem csak az árban van. Az érték abban is rejlik, hogyan tudom használni a napom különböző pillanataiban. Ez az a rész, amihez leginkább kötök. Nincs szükségem olyan termékre, amely mindent megpróbál. Olyanra van szükségem, amely lehetővé teszi, hogy a munkámhoz és az életemhez illeszkedő módon használhassam. A tiszta ár és néhány okos használat sok apró döntéstől megkímélhet. És ha egy szolgáltatás megkönnyíti a dolgokat, nagyobb valószínűséggel fogom továbbra is használni. Számomra ez az egyetlen ár valódi vonzereje, sokféleképpen. Igazságos érzés. Egyszerűnek tűnik. Ez teret ad a választásnak.

Korábban azt hittem, hogy az energiatakarékosság nagy változtatásokat jelent. Aztán észrevettem, hogy az igazi probléma kisebb volt: égve maradtak a lámpák, az eszközök éjfél után vesznek áramot, és a szobák, amelyek világosak maradtak, amikor senki sem használja őket. A havi számlám folyamatosan emelkedett, és éreztem a pazarlást a rutinomban. Ez volt az a pillanat, amikor elkezdtem egy intelligens kapcsolót egyszerű javításként tekinteni. Amit szeretek az intelligens kapcsolókban, az az, hogy anélkül ad irányítást, hogy megnehezítené a mindennapi életet. A telefonomról be- és kikapcsolhatom a lámpákat vagy a készülékeket. beállíthatok egy ütemtervet. Ellenőrizhetem, hogy mi fut, akkor is, ha távol vagyok otthonról. Ez azért fontos számomra, mert a legtöbb elvesztegetett energia a megszokásból származik, nem a szükségletből. Egy lámpa bekapcsolása a nappaliban kicsinek tűnhet, de ez a szokás minden este megismétlődik. A kis hulladék nagyobb költséget jelent. Amikor okoskapcsolót választok, három dolgot veszek figyelembe. Azt akarom, hogy illeszkedjen az otthoni vezetékemhez. Azt akarom, hogy a már használt eszközökkel működjön. Azt akarom, hogy az alkalmazás egyszerű, ne zavaró legyen. A biztonságra és az alapvető terméktámogatásra is odafigyelek. Az intelligens kapcsolónak az életet kell megkönnyítenie, nem pedig több munkát kell adnia. Ha a beállítás túl nehéznek tűnik, tudom, hogy abbahagyom a használatát, és akkor a megtakarítás soha nem történik meg. Egy egyszerű esetre emlékszem a saját rutinomból. Munka után többször égve hagytam az asztali lámpámat, mert rohantam kifelé. Miután hozzáadtam egy intelligens kapcsolót, beállítottam a lámpát, hogy egy meghatározott órában kikapcsoljon. Ez az egyetlen változtatás megkímélt attól, hogy visszatérjek egy világos szobába és egy elpazarolt éjszakától. Az irodámat is nyugodtabbnak éreztem, mert nem kellett minden csatlakozót ellenőriznem indulás előtt. A szokás gyorsan megváltozott, mert a váltás emlékeztetett rám. Ha egy barátomat vezetném, egy egyszerű rutint javaslok. Kezdje a leggyakrabban használt helyiségekkel. Adjon hozzá egyszerre egy intelligens kapcsolót. Tesztelje az ütemtervet egy hétre. Figyelje meg, mely eszközök maradnak bekapcsolva valódi ok nélkül. Ezután módosítsa a beállításokat a mindennapi élete alapján. Nem próbálok mindent egyszerre megváltoztatni. Ez általában nem sikerül. Végezek egy tiszta változtatást, hagyom, hogy működjön, majd lépek a következő helyre. Amit tanultam, az egyszerű. Nem mindig többet takarít meg, ha több dolgot vásárol. Ez abból adódik, hogy okosabb módon használom fel azt, ami már van. Egy okos kapcsoló segít ebben. Csökkenti a hulladékot, támogatja a tisztább rutint, és jobb kontrollt biztosít a helyem felett. Számomra ez az igazi érték: kevesebb találgatás, kevesebb pazarlás, több kontroll. Lépjen kapcsolatba velünk Wang Lu telefonszámon: ZJNJWL@163.COM/WhatsApp +8613337741092.

Kotler Philip 2022 Marketingmenedzsment Az értékvezérelt értékesítés alapelvei Porter Michael E 2021 Versenystratégia Hogyan teremtenek egyértelmű piaci értéket a termékek Ries Al and Trout Jack 2019 Pozicionálás A csata a vásárlókért Mindshare Drucker Peter F 2020 Az innováció gyakorlata és a mindennapi hatékonyság Bfluence Priple Cialdin és Robert Cialdin1. Üzenetek Rogers Everett M 2018 Az innovációk terjesztése az okosotthonban és a digitális termékekben