– Az én tájamhoz illik? A vásárlók 95%-a igent mond – próbálja ki ingyen

Mindig haboztam, amikor kiválasztottam valamit az udvaromra. Egy pad jól nézett ki a fényképen, aztán túl szélesnek tűnt az ösvény mellett. Egy ültetőgép tisztának tűnt az interneten, majd elzárta a kilátást a lépcsőim közelében. Azt akartam, hogy a külső terem nyugodt legyen, ne legyen zsúfolt. Ezért vásárlás előtt elkezdtem ellenőrizni az alkalmasságot. A saját tájamon belül nézem az elemet, nem egy üres képen. Összehasonlítom a fűvel, kővel, fával, kerítéssel és növényekkel. Azt szeretném tudni, hogy oda való-e, nem csak azt, hogy önmagában is jól néz ki. Amit ellenőrzök: - Méret a szabad térhez képest - Szín a kerthez és a kemény tájhoz - Forma a sétányok, sarkok és ülőhelyek közelében - Egyensúly a nappali fényben és az árnyékban Egy kis példa: Egyszer szerettem volna egy hosszú virágtartót egy szűk teraszra. Papíron jól hangzott. Amikor elhelyeztem az elrendezésben, láttam, hogy a sétányon szinte nem maradt hely. Váltottam egy rövidebb darabra, és nyitva tartottam az utat. A hely azonnal könnyebben használhatónak tűnt. A folyamatom egyszerű: 1. Mérje meg a területet 2. Helyezze el az elemet az elrendezésben 3. Lépjen hátra, és nézze meg a teljes nézetet 4. Hasonlítson össze még egy lehetőséget, ha az első túl nehéznek tűnik 5. Válassza ki a helyhez és az életvitelhez illő változatot. Szeretem ezt a módszert, mert nem találgatom. Megkímélem magam attól, hogy olyat vegyek, ami a termékfotón jól néz ki, de otthon rosszul érzem magam. Látom, hogyan működik egy darab egy kis hátsó udvarral, egy előkerttel vagy egy teraszsarokkal. Kevesebb stresszel tudok választani. Ha szeretné látni, hogy egy termék illik-e az Ön környezetéhez, kipróbálnám, mielőtt elkötelezi magát. Egy gyors előnézet nagyban megkönnyítheti a döntést. Kipróbálhatja ingyenesen, és megnézheti, mi működik az Ön terében.

Mindig elbizonytalanodtam, amikor vásároltam valamit otthonomba az interneten. Egy fotó jól néz ki. A méret jónak tűnik. Aztán megérkezik a tárgy, és túl nagynak tűnik a szobához, túl kicsinek a falhoz, vagy túl merésznek a fényhez a teremben. Ez az a rész, amit meg akartam javítani. Ingyenes kipróbálással a helyemen elhelyezhetem a terméket, ahol használni tervezem, és vásárlás előtt megnézhetem a megfelelőt. nem kell találgatnom. A formát, a méretet és a színt a saját szobámban tudom ellenőrizni. Számomra ez megváltoztatja az egész vásárlási folyamatot. Megnézhetek egy kanapét egy kis nappaliban, és megnézhetem, hogy hagy-e elég helyet a járáshoz. Kipróbálhatok egy asztalt az ablak mellett, és megnézhetem, hogyan ér rá a fény. Elhelyezhetek egy polcot az ágy közelében, és megnézhetem, hogy a szoba nyitva van-e. Akár két stílust is összehasonlíthatok ugyanabban a sarokban, és kiválaszthatom a megfelelőt. Ez a fajta előnézet segít elkerülni egy gyakori problémát: lehet, hogy egy termék jól néz ki a fényképen, de nem érzi magát otthon. Szeretem az egyszerű utat: megnyitom az előnézetet. A tárgyat a helyemre helyezem. Kicsit megmozgatom. Különböző szögekből ellenőrzöm az illeszkedést. Magabiztosabban döntök. Egy barátom ezt használta étkezőszékhez egy kompakt lakásban. A székek stílusosnak tűntek az interneten, de az asztal mellé helyezve a vártnál több helyet foglaltak el. Miután kipróbálta őket szobanézetben, karcsúbb formát választott. A szoba könnyebben használhatónak tűnt, és az asztal területe nyitva maradt. Ilyen eredményt szeretnék elérni az online vásárlástól. Azt is szeretem, hogy ez sok otthoni cikknél működik. Lámpa, szőnyeg, falkeret, kisasztal, növénytartó, tükör – mindegyik megváltoztathatja a szoba hangulatát. Egy gyors előnézet segít látni ezeket a változásokat, mielőtt pénzt költök. Azt hiszem, ez hasznos azoknak, akiknek fontos a stílus és a tér. Óvatosabb vásárlási módot ad. Csökkenti a találgatásokat is, amit nagyon nagyra értékelek, amikor otthonra vásárolok. Ha tisztább nézetet szeretne, mielőtt választana, akkor az ingyenes előnézettel kezdeném a terében. Segítségével ellenőrizheti az illeszkedést, összehasonlíthatja a lehetőségeket, és olyan választást hozhat, amely természetesebbnek tűnik a szobájában. Jobban bízom a termékekben, ha látom, hogy hol fognak élni. Ez az egyszerű lépés megkímél a későbbi találgatásoktól.

Korábban azt hittem, hogy a tájválasztás egyszerű. Megnéznék egy fotót, például a színt, és remélem, hogy működni fog az udvaron. Az udvarom nem értett egyet ezzel a tervvel. A napfény délre megváltoztatta a megjelenést. Shade ugyanazt a választást unalmassá tette. A lefolyó melletti nedves sarok minden gyenge pontot megmutatott. A kapu melletti ösvényt jobban kihasználták, mint amire számítottam, így minden törékeny gyorsan kopottnak tűnt. Ebben segít egy ingyenes teszt. Szeretem látni, hogyan viselkedik egy tájkép a saját teremben, mielőtt döntést hozok. Egy minta jól mutathat a képernyőn. Még mindig túl világosnak tűnik a tégla mellett, túl sima a növények mellett, vagy túl forgalmas egy tiszta autóút közelében. Ezt kemény úton tanultam meg a szomszéd udvarán. Olyan stílust választott, amely remekül nézett ki a fotókon, de mégis rossz érzés volt, amikor a kerítés és a kőszegély mellett ült. A hangnem összecsapott. A tér kevésbé tűnt kiegyensúlyozottnak. Egy kis teszt az udvaron megkímélte volna a második fordulótól. Amikor tesztelek valamit, azt egyszerűnek tartom. Oda teszem, ahol nappal változik a fény. Megnézem a ház, a növények és a kemény szélek mellett. Eső után, száraz időszak után és normál gyalogos forgalom után nézem. Felteszek egy egyszerű kérdést is: úgy érzi, ez ide tartozik? Ez a kérdés többet számít, mint egy csiszolt fénykép. A tájnak illeszkednie kell ahhoz a térhez, amelyben az emberek ténylegesen élnek. A csendes mellékkertnek más érzésre van szüksége, mint a bejáratnál. A gyerekekkel vagy háziállatokkal rendelkező családi udvar más kialakítást igényel, mint egy kevéssé használt kerti sarok. Láttam, hogy az emberek kihagyják ezt a lépést, aztán úgy érzik, elakadtak egy olyan választásnál, amely messziről jól néz ki, közelről pedig kínos. Ha jobb illeszkedést szeretnél, ezekkel az ellenőrzésekkel kezdeném: megmérem a teret és megjegyzem a fényt. A napi használatra gondolok. Összehasonlítom a mintát a már ott lévő felületekkel. Nézem, hogyan változik a szín a reggeli és a késői fényben. Kérdezem, kezelhetőnek érzem-e a karbantartást. Ez az a rész, amit sokan hiányolnak. A legjobban kinéző lehetőség nem mindig a megfelelő. A megfelelő természetesnek érzi magát a térben, könnyű vele élni, és nem harcol az udvar többi részével. Tetszik az ingyenes tesztelés ötlete, mert csökkenti a kockázatot. Látom az eredményt, mielőtt választanám. Bízhatok a saját szememben. Találgatások helyett nyugodtan dönthetek. Ha jobban illeszkedik a tájhoz, először tesztelném. Egy kis minta, néhány egyértelmű ellenőrzés és egy valódi pillantás a saját udvarára többet árul el, mint egy hosszú termékoldal. Ha működik a te teredben, tudni fogod. Ha nem, akkor megkímélheti magát egy későbbi rossz választástól.

Ismerem ezt az érzést. Megnyitok egy termékoldalt, és a megjelenés megfelelőnek tűnik. A stílus vonzza a szemem. A részletek tisztának tűnnek. Aztán megállok, mert még mindig nem tudom, hogy megfelel-e úgy, ahogy szeretném. Ez a szakadék a probléma. Sok embernek nincs szüksége több választásra. Jobb illeszkedésre van szükségük. Biztosak akarnak lenni, mielőtt kattintanak, és kevesebb találgatásra vágynak a megrendelés után. Ezért működik egy ilyen egyszerű üzenet: Jól néz ki. Jobban illeszkedik. Próbáld ki ingyenesen, és nézd meg magad. Szeretem, mert az igazi aggodalomról beszél. Nem kecsegtet varázslattal. Jobb meccsre mutat. Sokszor láttam ezt a problémát. Egy barátom vett egy inget egy családi vacsorára. A stílus jól nézett ki az interneten, de a vállak feszültek, amikor megérkezett. Egész éjszaka igazgatta. Volt hasonló esetem egy pár cipővel. A dizájn nagyszerűen nézett ki a fényképeken, de a forma rossznak tűnt, amikor kint viseltem őket. Tetszett a megjelenés, de nem tetszett az illeszkedés. Ebben segít a „fit-first” üzenet. Azt mondja nekem: - Meg tudom nézni, mielőtt döntök - Időt takaríthatok meg a visszaküldéssel - Biztosabbnak érezhetem magam a választásomat illetően - Arra tudok koncentrálni, ami nekem megfelel, nem csak arra, ami jól néz ki egy fotón. Szeretem a vonal egyszerűségét is. A „jól néz ki” a stílusról beszél. A „jobban illeszkedik” a kényelemről beszél. A „Try it free” csökkenti a nyomást. A „nézd meg magad” visszaadja nekem az irányítást. Amikor ilyen példányt írok, egy szabályt tartok szem előtt: az emberek segítséget akarnak, nem zajt. Nincs szükségük nagy követelésekre. Világos okra van szükségük az olvasás folytatásához, és egy világos következő lépésre. Egy erős üzenet így irányíthatja őket: olyat akarok, ami megfelel az ízlésemnek. Olyan szabást szeretnék, ami természetes. Szeretnék ellenőrizni, mielőtt elkötelezném magam. Szeretnék egy gyors módot a lehetőségek összehasonlítására. Ha egy termék, eszköz vagy szolgáltatás támogatja ezt az elérési utat, a másolaton ezt egyszerű angol nyelven kell feltüntetni. Íme, az a fajta áramlás, amiben megbízom: észreveszem a problémát. Jobb illeszkedést szeretnék. Egyszerűen tesztelem. Magabiztosabban döntök. Ez az áramlás emberi érzés, mert a valódi vásárlási magatartást tükrözi. Sok gyakori helyzethez is illik. Amikor ruhát vásárolok, azt akarom, hogy a szabás illeszkedjen a testemhez. Amikor szemüveget választok, azt szeretném, hogy a keret passzoljon az arcomhoz. Amikor a bútorokat nézem, azt szeretném, ha a helyiségbe illeszkedne anélkül, hogy zsúfoltság lenne. A kifejezés azokban a pillanatokban működik, mert az ötlet ismerős. A megjelenés számít. Az illeszkedés fontosabb. Ha ezt egy rövid hirdetés- vagy céloldal-sorrá alakítanám, az üzenet többi részét is ugyanolyan egyértelművé tenném: Nézze meg az egyezést, mielőtt dönt. Ellenőrizze az illeszkedést kevesebb találgatással. Válassza ki azt, ami jónak tűnik az Ön számára. A legjobb az egészben az, hogy a másolat egyszerű marad. Nem nyomja túl erősen. Ez teret ad az embereknek a felfedezésre, és ez gyakran jobban működik, mint a nyomás. Így amikor elolvasom a „Jól néz ki. Jobban illeszkedik. Próbáld ki ingyen, és győződj meg róla magad”, egy üzenetet hallok, amely tiszteletben tartja a felhasználót. Azt mondja: Megértem az aggodalmát. Tudom, hogy jobban akarsz illeszkedni. Egy egyszerű módot ajánlok az ellenőrzésre. Ez az a fajta vonal, amelyet újra használnék. Nagy tapasztalattal rendelkezünk az ipar területén. Szakmai tanácsért forduljon hozzánk: Wang Lu: ZJNJWL@163.COM/WhatsApp +8613337741092.

Kotler, Philip és Kevin Lane Keller 2016 Marketing Menedzsment Norman, Don 2013 The Design of Everyday Things Pine, B Joseph és James H Gilmore 1999 The Experience Economy Sheth, Jagdish N, Bruce I Newman és Barbara L Gross 1991 Miért vásárolunk, Japánt, Lefra és Lefra, David20 Elektronikus kereskedelem Vezetői és közösségi hálózatok perspektívája Liu, Ying és Ming Zhao 2020 Visual Fit és a fogyasztói vásárlási bizalom